Вовлеченность Nike Inc. в крупнейший скандал в мире футбола началась со стремительного погружения в неизведанную для нее область два десятка лет назад. После чемпионата мира по футболу в США, руководство Nike, отчаянно пытаясь занять реальную позицию в наиболее популярном мировом виде спорта, активно добивалось сотрудничества с бразильской федерацией футбола.

Эти усилия завершились подписанием 10-летнего соглашения стоимостью 200 млн долларов в 1996 году, которое было значительно по размеру и просигнализировало одному из крупных участников мира футбола – Adidas AG – о появлении реального соперника. На всю важность этой сделки для компании указывает то, что она была подписала сооснователем Nike Филиппом Найтом, президентом Томом Кларком, главой подразделения футбола Сэнди Бодекером и директором по маркетингу в сфере футбола Кисом ван Ньювенхойзеном, по данным перевода договора, полученного по запросу бразильского парламента в 2001 году. Однако интервью с людьми, вовлеченными в футбольный маркетинг во времена заключения сделки, свидетельствуют, что Nike пришла в страну – и в верхний эшелон этого вида спорта – без достаточных знаний того, как там ведутся переговоры по сделкам. Результатом этого стали ошибки, которые в итоге привели компанию к далеко идущему расследованию США эпизодов коррупции в Международной федерации футбола, или ФИФА, заявил руководящий орган в сфере футбола. Контракт Nike, согласно бразильскому переводу, указывает, что компания должна была заплатить напрямую бразильской федерации футбола, а не через посредника, действующего от ее лица. Однако в обнародованном на прошлой неделе 161-страничном обвинительном заключении говорится с едва прикрытой ссылкой на Nike, что 30 млн долларов в рамках соглашения о спонсорстве были выплачены посредством сторонней сделки между компанией и посредником. Посредник использовал часть этих денег на дачу взяток, сказано в обвинительном заключении. Осведомленный источник подтвердил, что речь идет о Nike.

Nike напрямую не указана в заключении, а также никто из ее руководителей не обвиняется в неправомочных действиях. Компания заявила, что полностью сотрудничает с официальными органами. Она отказала в предоставлении комментариев Кларка, Бодекера или Найта. Усилия получить комментарии Ньювенхойзена оказались безуспешными.

Nike не дает комментариев по отдельным вопросам, поднятым в данной статье. В интервью The Wall Street Journal в 1997 году Найт отметил, что выход компании в мир большого футбола является познавательным опытом.

"Мы были несколько удивлены политикой в сфере футбола и тем, как там делается бизнес, – сказал он. – В какой-то степени это самый политизированный вид спорта".

Обвинительное заключение проливает свет на то, как мир больших денег в футболе создавал риски для его спонсоров. Благодаря сделке Nike сейчас получает порядка 2,3 млрд долларов выручки от футбола, что практически сопоставимо с показателями Adidas. В 2014 году компания спонсировала больше команд мирового чемпионата по футболу, чем ее немецкий соперник. Однако теперь правоохранительные органы ведут расследование в отношении людей, с которыми Nike договаривалась о спонсорской сделке в Бразилии, а обвинения во взяточничестве, выдвинутые против высокопоставленных чиновников ФИФА, бросили тень на безоговорочную победу Nike.

Стив Миллер, который большую часть 1990-х проработал в отделе спортивного маркетинга Nike, говорит, что компания оказалась "абсолютно слепой" в регионе, где у нее было мало местных представителей. "Бразилия была тем местом, где у нас не было серьезных связей, и у нас не было руководителя по операциям в Бразилии", – поясняет Миллер.

Похоже, Nike выбыла из гонки за футбол в середине 1990-х, и возвращение назад стало ее приоритетом, согласно интервью с действующими и бывшими руководителями в сфере спортивного маркетинга. Компания нацеливалась на Бразилию, и, когда она экипировала бразильскую команду, сообщество из сферы футбольного маркетинга шепталось по поводу ее желания тратить деньги. Дуг Логан, комиссар Высшей лиги футбола с 1995 по 1999 годы, говорит, что сделка вновь породила ожидания. "Она означала, что наши производители обуви и одежды должны были поднять ставку", – утверждает он. Питер Мур, бывший сотрудник Nike, служивший генеральным директором Adidas America с 1994 по 1998 годы, сказал, что сделка стала поворотным моментом, именно тогда компанию впервые начали воспринимать серьезно в мире футбола, ее "материнском виде спорта".

Впрочем, были и нежелательные последствия. Чтобы обеспечить себе сделку в Бразилии, Nike вынуждена была вести переговоры с посредником под названием Traffic Brazil, который служил маркетинговым агентом для бразильской федерации футбола (CBF). Владелец Traffic Brazil Хосе Хавилла, чья подпись также стоит под договором, признался в неправомочных действиях, в том числе в отмывании денег, мошенничестве и вымогательствах, связанных с масштабным расследованием в мире футбола. Данная информация сопровождается его повинной, включая завуалированное описание сделки с Nike. Партнером Nike по переговорам со стороны бразильской федерации футбола был Рикардо Тейшейра, чья подпись также стоит под договором. Его имя не упоминается в обвинительном заключении по ФИФА, в котором просто дается отсылка на партнера по переговорам и подписанта со стороны федерации как на "соучастника преступного заговора № 11". Неизвестно, где в настоящее время находится Тейшейра.

В заключении по ФИФА довольно подробно говорится о стремлении Nike получить контракт, однако сама компании там не называется, дается только ссылка на "компанию спортивной одежды А", которая описывается как транснациональная компания спортивной одежды, базирующаяся в США. Информация, полученная благодаря показаниям Хавилла, предоставляет дополнительные подробности. По документам, чиновник федерации, Хавилла из Traffic Brazil и четыре представителя компании встречались в Нью-Йорке для подписания 44-страничного соглашения, в рамках которого компания должна была заплатить 160 млн долларов в течение 10 лет. "От Nike не требуется заплатить какое-либо вознаграждение Traffic, по условиям договора, – сказано в нем, если исходить из его бразильского перевода: "CBF несет ответственность за все платежи в пользу Traffic, согласно условиям данного договора".

И все же, как указано в обвинительном заключении, были и другие финансовые условия, не отраженные в данном договоре: компания спортивной одежды А согласилась заплатить аффилированному лицу Traffic дополнительные 40 млн

долларов в качестве компенсации, переведя их со швейцарского банковского счета. Через три дня после подписания основного договора представитель компании подписал одностраничное соглашение с Traffic, в котором сказано, что бразильская федерация поручает Traffic выставить компании счет напрямую. Счет она выставила на 30 млн долларов с выплатой в течение трех последующих лет. Часть этих денег Traffic направила на взятки и откаты, сказано в обвинительном заключении. Миллер, уволившийся из Nike примерно в конце 90-х, заявил, что нет причин верить в то, что Nike делала что-то незаконное в рамках бразильской сделки. И несмотря на все нежелательные последствия, сотрудничество полностью оправдало себя для Nike. Компания спонсировала пять национальных команд в период анонсирования бразильской сделки, по данным СМИ того времени. На последнем мировом чемпионате по футболу Nike спонсировала 10 команд, а Adidas – всего 9. Сонни Ваккаро, выдающийся руководитель из сферы спортивного маркетинга, который работал и в Nike, и в Adidas, заявил, что бразильская сделка стала поворотным моментом. "Это был последний раз, когда Adidas принадлежал мир", - утверждает он.

Dow Jones Newswires